Directeur·trice National des Ventes H/F - PRAGMATAN CONSULTING

Notre client est la filiale française d'un groupe international solide et reconnu, leader sur son marché en Europe. L'entreprise s'appuie sur des marques fortes, un savoir-faire historique et une capacité d'innovation constante pour se différencier dans un environnement concurrentiel.

Présente sur l'ensemble du territoire, elle bénéficie d'un réseau de distribution structuré et de partenariats stratégiques durables, lui permettant d'assurer une couverture nationale efficace et un développement continu de ses parts de marché.

L'organisation combine les avantages d'un grand groupe (stabilité, moyens, vision long terme) avec une structure à taille humaine en France, favorisant l'autonomie, la prise d'initiative et l'impact direct des décisions.

Dans un contexte de croissance et de transformation, l'entreprise renforce sa direction commerciale pour accélérer son développement, structurer sa performance et conquérir de nouveaux marchés.

Le recrutement est opéré par le cabinet Prag Sales, spécialisé dans l'accompagnement de profils commerciaux et dirigeants.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale à l'échelle nationale. Véritable pilote de la performance commerciale, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires et à l'optimisation des marges.

À ce titre, vos principales missions sont :

Stratégie & développement commercial

- Participer à la définition de la politique commerciale (prix, distribution, marchés, promotions)
- Analyser les marchés, la concurrence et identifier les opportunités de développement
- Définir et déployer les plans d'actions commerciaux nationaux
- Contribuer à la construction des objectifs annuels et en garantir l'atteinte
- Piloter les comptes clés nationaux et développer les partenariats stratégiques

Management & animation des équipes

- Recruter, structurer, encadrer et faire monter en compétences une équipe commerciale nationale
- Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les managers régionaux
- Animer la force de vente et garantir l'application des politiques commerciales sur le terrain
- Développer une culture de performance et d'engagement

Pilotage opérationnel

- Superviser la prospection, la gestion des comptes et les actions terrain
- Assurer le suivi des indicateurs de performance (CA, marges, KPIs)
- Piloter les prévisions de ventes et collaborer étroitement avec les partenaires logistiques
- Organiser et animer les réunions commerciales nationales

Marketing & marché

- Superviser les analyses de marché et les études marketing
- Participer au lancement de nouveaux produits
- Définir et piloter les actions promotionnelles et les budgets marketing
- Garantir la conformité réglementaire des produits et supports

Coordination transverse

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes finance, ADV, marketing et logistique
- Assurer une communication fluide avec les partenaires commerciaux et les interlocuteurs externes
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels et salons

Issu(e) d'une formation supérieure (Bac +4/5), vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans dans une fonction similaire, avec une forte dimension management et stratégie commerciale.

Vous disposez des compétences suivantes :

- Solide expertise en développement commercial et stratégie de vente
- Expérience confirmée en management d'équipes commerciales terrain
- Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes clés
- Capacité d'analyse et pilotage de la performance
- Bonne compréhension des enjeux marketing et marché
- Maîtrise des outils informatiques (Pack Office)
- Anglais professionnel requis

Vos atouts personnels :

- Leadership naturel et charisme
- Forte orientation résultats
- Excellentes capacités relationnelles et de communication
- Sens stratégique et vision business
- Rigueur, organisation et esprit d'analyse
- Esprit d'initiative et capacité à fédérer

• Relations commerciales
• Développement du chiffre d'affaires
• Management d'équipe